10 готовых проектов для маркетинговой части бизнес-плана в сфере туризма

Бизнес-плана в сфере туризма это практический как карта для путешественника, показывает ваш путь и маршруты по которым можно создавать свое путешествие. Подготовка важная часть любого процесса, особенно в туризме!

Вот 10 готовых проектов для маркетинговой части бизнес-плана в сфере туризма с детализацией стратегий, инструментов и KPI. Выбирайте под ваш формат бизнеса:

1. Проект: Запуск эко-кемпинга в регионе с низкой турнагрузкой

Маркетинговая стратегия:

• Целевая аудитория (ЦА): Горожане 25–45 лет, ЗОЖ-аудитория, цифровые кочевники.
• УТП: «Уединение в природе без компромиссов в комфорте».
• Каналы продвижения:
• Instagram/TikTok (контент: «день из жизни кемпинга», эко-советы).
• Партнёрство с блогерами-натуралистами.
• Локальный SEO («кемпинг в [регионе]» + геометки).
• KPI: 50% загрузки в первый сезон, 30% повторных гостей.

2. Проект: Гастрономические туры по малоизвестным регионам

Маркетинговая стратегия:

• ЦА: Гурманы, путешественники 30–55 лет, корпоративные клиенты (тимбилдинги).
• УТП: «Аутентичная кухня от местных фермеров».
• Инструменты:
• YouTube-серия «Как готовят [региональное блюдо]».
• Коллаборации с ресторанами Москвы/СПб для популяризации региона.
• Рассылка через food-сообщества.
• KPI: 20 групповых туров в год, средний чек ₽25–50 тыс.

3. Проект: Платформа для бронирования уникальных экскурсий от местных жителей

Маркетинговая стратегия:

• ЦА: Миллениалы, самостоятельные путешественники.
• УТП: «Не тур — а история: экскурсии от тех, кто знает город лучше гидов».
• Продвижение:
• SEO-оптимизация под запросы «необычные экскурсии в [город]».
• Реферальная программа (скидка за привлечённых друзей).
• TikTok-челленджи для гидов (#ПокажиСвойГород).
• KPI: 500+ гидов в базе за год, конверсия бронирований 15%.

4. Проект: Детский лагерь с образовательным уклоном (английский + экология)

Маркетинговая стратегия:

• ЦА: Родители детей 8–14 лет с доходом выше среднего.
• УТП: «Каникулы, после которых ребёнок заговорит на английском и полюбит природу».
• Каналы:
• Таргет в Facebook/ВК (родительские сообщества).
• Партнёрство с языковыми школами.
• Бесплатные мастер-классы в школах.
• KPI: 70% заполняемости смен, 40% повторных bookings.

5. Проект: VR-туры по закрытым локациям (заброшенные заводы, военные объекты)

Маркетинговая стратегия:

• ЦА: Любители индустриального туризма, истории, IT-специалисты.
• УТП: «Попади туда, куда не пускают!».
• Продвижение:
• YouTube-документалки о локациях перед запуском тура.
• Партнёрство с музеями (доп. услуга для посетителей).
• Контекстная реклама по запросам «экстремальный туризм».
• KPI: 1000+ продаж за год, средний чек ₽1,5–3 тыс.

6. Проект: Подписка на путешествия (1 неожиданный тур в квартал)

Маркетинговая стратегия:

• ЦА: Молодые профессионалы, испытывающие «синдром упущенных возможностей».
• УТП: «Путешествие-сюрприз: вы узнаете направление за 48 часов до вылета».
• Инструменты:
• Вирусные ролики в TikTok с распаковкой «сюрприз-туров».
• Партнёрство с психологами (контент про выход из зоны комфорта).
• Email-цепочки с интригой («Куда ты отправишься в следующий раз?»).
• KPI: Удержание подписчиков 60+ дней, 500+ подписок в год.

7. Проект: Корпоративные ретриты в горах (йога + стратегические сессии)

Маркетинговая стратегия:

• ЦА: HR-отделы компаний, стартапы.
• УТП: «Командообразование с видом на Гималаи».
• Каналы:
• LinkedIn-маркетинг (кейсы о пользе ретритов).
• Вебинары с HR-экспертами.
• Пробные мини-ретриты для СМИ.
• KPI: 10 групповых заказов в год, средний чек ₽300–500 тыс.

8. Проект: «Скрытый туризм» — туры в места без интернета

Маркетинговая стратегия:

• ЦА: Уставшие от digital-шума, топ-менеджеры.
• УТП: «Где нет Wi-Fi — есть ты».
• Продвижение:
• Контент-маркетинг («Как я прожил неделю без телефона»).
• Партнёрство с психологами и коучами.
• Реклама в деловых СМИ (Forbes, РБК).
• KPI: 80% заполняемости туров, NPS ≥ 9.

9. Проект: Краудфандинговые групповые туры (со скидкой за ранний вход)

Маркетинговая стратегия:

• ЦА: Бюджетные путешественники, студенты.
• УТП: «Чем больше нас — тем дешевле билеты!».
• Инструменты:
• Telegram-бот для формирования групп.
• Кэшбэк за репосты в соцсетях.
• Партнёрство со студенческими организациями.
• KPI: 15 сформированных групп за сезон, экономия клиентов 20–40%.

10. Проект: NFT-путешествия (виртуальные туры + реальные бонусы)

Маркетинговая стратегия:

• ЦА: Криптоэнтузиасты, IT-специалисты.
• УТП: «Collect moments, not things».
• Продвижение:
• Аирдропы NFT-билетов в криптосообществах.
• Виртуальные выставки на Decentraland.
• Партнёрство с метавселенными.
• KPI: 500+ NFT-проданных туров, 30% конвертации в реальные поездки.

🌍Бонус: Готовые метрики для любого проекта

• Окупаемость рекламы (ROAS): ₽3–5 на ₽1 вложений.
• Стоимость привлечения клиента (CAC): Не выше 20% от среднего чека.
• LTV: Повторные покупки ≥ 30%.